영업과 마케팅

현재 잘 나가는 회사와 미래가 더 기대되는

성장하는 회사의

차이점을 발견했다.

 

현재.

잘 나가는 회사는

초기에 광고 홍보에

엄청 투자한다.

이때 마케팅, 영업에 거의 올인 한다.

 

영업과 마케팅은 차이점이 있다.

영업은 고객에게 찾아가는 것이고

마케팅은 고객이 찾아 오도록 하는 것이다.

 

잘 나가는 회사는 초기에는 둘다 병행한다.

시간이 지나면서

마케팅에만 치중한다.

그것이 회사입장에서 볼때 효율적이다.

 

이에 반해

성장하는 회사는 마케팅과 영업 비율을

조절하면서 끝까지

명업과 마케팅을 함께 병행한다.

 

찾아가고 다가가는 영업은 고객지향적이고

찾아서 오라고 하는 마케팅은 자사지향적이다.

내가 고객이라면 어느쪽에 더 호감이 갈까?

 

오프라인에서 직접 찾아가는 것이 제일 좋다.

그게 어렵다면

SNS, 손편지. 등으로 찾아가는 것도

나쁘지 않다.

 

오늘은

내가 먼저 찾아가는 하루를 보내는 것은 어떨까?

 

글. 건강마을제작소 박평문박사